综合新闻
新形势下,关于提升网点即开营销能力的思考
2020-11-16
  

彩市政策继去年二月份之后再次迎来调整,财政部官网于今年10月23日发布两个重要通知。面对这些新政策、新形势、新变化,作为市级体彩中心,我们担负着管理与服务体彩代销网点的重任,那么,我们该如何帮扶代销网点积极应对呢?2020年11月9日,张家口中心从转变重点玩法的角度出发,从即开顶呱刮这一“即开、即中、即兑”的玩法着手,围绕“如何提升网点即开营销能力”开展了“诸葛亮务虚会”,全体员工积极发言、献言献计、研究讨论,形成了以下举措。

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一是保证网点库存。在网点即开营销能力之前,首先要保证产品的供给,即保证网点的即开票库存。根据省市中心的相关要求,并结合各片区的实际情况,对网点进行分级分类,针对不同网点制定不同的即开库存指标,完善新形势下符合张家口地区实际情况的即开管理办法,对片区专管员、即开销售代表制定详细要求,长期保证各网点的即开库存量,让购彩者能够在种类丰富、数量充足的体彩即开票中感受到良好的购彩体验和购彩乐趣。

二是营造即开氛围。营造良好的即开氛围对提升网点即开销量有很大的推波助澜的作用。比如:做好即开中奖票展示,对本市、本区域、本网点即开大奖进行及时的宣传;做好即开票陈列展示,鼓励网点采用瀑布式等视觉冲击较强的形式展示即开票;鼓励网点自制手绘海报,帮扶网点结合时下热点围绕即开票进行创意宣传;巧妙利用废弃即开票,利用废弃的即开票美化店面空白区域,如利用冰雪元素即开票打造冬奥主题特色;针对有条件的优秀网点,鼓励其打造具有特色的即开亮化专区。

三是提升销售能力。提升网点的即开营销能力,就要提高代销者和销售员的服务意识、专业技能和营销话术等,切实增强代销网点的经营发展内生动力,可以从以下几方面入手:1、市中心结合区域特点制作即开培训小视频,利用直播、微信等形式寓教于乐,向代销者和销售员传授营销知识。2、收集整理全市优秀网点案例,并储备市中心“即开销售人才库”,定期组织优秀代销者分享交流经验。3、组织代销网点开展即开销售技能大比拼等形式的活动,激发网点的对即开玩法的重视程度和销售热情。

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四是丰富营销活动。丰富多彩的即开营销活动可以从不同维度开展进行。比如:市中心分别针对代销者和购彩者策划即开营销活动;市中心分别组织渠道网点(便利连锁渠道、健身房渠道、滑雪场渠道等)和传统网点开展不同规模的户外地推活动;鼓励帮扶代销网点策划创意影响活动,如在情人节售卖“甜蜜蜜”等爱情主题即开套票等。

定期开展的“诸葛亮务虚会”不仅是“学讲谋干做”创模范单位活动的组成部分,更是我们统一思想、凝聚共识、总结经验、研究务实的良好平台。本月主题为“如何提升网点即开营销能力”的“诸葛亮务虚会”对张家口地区如何在新政策施行后、在高频退市后的彩市稳步发展进行了思考,并提出了指导性意见。建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票需要我们每一个体彩从业者共同努力,我们将继续携手并进、迎接挑战、奋力前行。(张家口 乔雨微)